Baseline Sales beschreiben den Teil der Nachfrage, der ohne direkte Marketingimpulse entstehen wuerde. Genau deshalb sind sie fuer Markensteuerung und Budgetbewertung so wichtig.
Warum das relevant ist
Wenn Unternehmen Baseline und inkrementellen Effekt besser trennen koennen, gewinnen sie mehr Klarheit ueber:
- die reale Wirkung von Kampagnen;
- stabile Nachfragekomponenten;
- die Qualitaet von Budgetallokation.
Fazit
Marketing Mix Modeling ist besonders stark, wenn es hilft, Baseline Sales sauber zu schaetzen und darauf aufbauend Marketingwirkung realistischer einzuordnen.