Comprendre les ventes de base est crucial pour ne pas attribuer a tort au marketing ce qui releve deja de la demande structurelle. Le MMM aide justement a faire cette distinction.
Ce qu il clarifie
Il permet de separer :
- la demande de fond ;
- les effets promotionnels ;
- l impact des canaux ;
- les variations liees au contexte.
Pourquoi c est important
Sans cette separation, les decisions budgetaires reposent souvent sur une lecture trompeuse de la performance.
Conclusion
Le MMM est precieux parce qu il aide a comprendre ce qui releve du socle commercial et ce qui vient reellement de l action marketing.