ベースライン売上を理解するためのMarketing Mix Modeling

売上の中には、広告や販促がなくても発生する基礎需要があります。これを正しく理解しないと、施策効果を過大評価しやすくなります。

MMMが明らかにすること

特に次の点です。

• 自然需要
• 販促由来の上乗せ
• チャネルごとの寄与
• 外部要因の影響

なぜ重要なのか

ベースライン売上が分からないと、投資判断そのものが歪みます。

結論

MMMは、売上の土台と施策効果を切り分けることで、より正確な意思決定を可能にします。