Las ventas base representan el nivel de demanda que existiría incluso sin actividad de marketing puntual. Entender bien esa base es esencial para no atribuir al marketing un impacto que en realidad ya estaba presente.
Por qué importa
Sin una buena estimación de baseline sales es muy difícil medir correctamente:
- incrementalidad;
- efecto real de promociones;
- contribución de canales;
- retorno sobre inversión.
Conclusiones
MMM no solo sirve para optimizar presupuesto. También sirve para separar mejor qué parte de la venta es estructural y cuál viene realmente impulsada por acciones de marketing.
Para profundizar en el marketing mix modeling y la medición del presupuesto, consulta Previsión de demanda con IA: precisión e incertidumbre y Marketing mix modeling: medir antes de cambiar presupuestos. Para conocer las opciones disponibles en NextBrain, explora la plataforma de machine learning sin código de NextBrain.