Las ventas base representan el nivel de demanda que existiría incluso sin actividad de marketing puntual. Entender bien esa base es esencial para no atribuir al marketing un impacto que en realidad ya estaba presente.
Por qué importa
Sin una buena estimación de baseline sales es muy difícil medir correctamente:
- incrementalidad;
- efecto real de promociones;
- contribución de canales;
- retorno sobre inversión.
Conclusiones
MMM no solo sirve para optimizar presupuesto. También sirve para separar mejor qué parte de la venta es estructural y cuál viene realmente impulsada por acciones de marketing.