En el dinámico campo del marketing, descubrir la identidad de tu marca. ventas base es como encontrar un mapa del tesoro. Es la clave para entender la esencia de tus ventas: el nivel fundamental de demanda de tu producto o servicio cuando se detienen todos los esfuerzos de marketing.
Este conocimiento es central para Modelado de Mezcla de Marketing (MMM), un enfoque estratégico que permite a las marcas asignar su presupuesto de marketing de manera eficiente, mejorando el impacto general.
Por qué entender las ventas base es crucial para el marketing estratégico
Considera un escenario en el que todas tus iniciativas de marketing se detienen repentinamente. ¿Qué impacto tiene esto en tus ventas? Esta pregunta es fundamental, especialmente al aprovechar el modelado de mezcla de marketing. MMM actúa como una brújula, guiándote sobre cómo cada canal de marketing contribuye a tus ingresos e indicando dónde invertir para obtener el máximo rendimiento.
Sin embargo, es importante señalar que las ventas ocurren de manera natural, sin ningún estímulo de marketing. Estas ventas representan el nivel de ventas "orgánicas verdaderas" de tu marca: tu línea base. Reconocer esta línea base es crucial, ya que ilumina la efectividad de tus estrategias de marketing, destacando el valor incremental que añaden a la demanda inherente de tu producto o servicio.
Simplificando las Ventas Básicas con Ejemplos Relacionables
Para desmitificar el concepto, consideremos un escenario cotidiano. Supongamos que hay una próxima oferta en tu marca de té preferida. Es probable que pospongas tu compra hasta la oferta, un comportamiento bien entendido en la industria de Bienes de Consumo Empaquetados (CPG). Las tendencias de ventas suelen disminuir antes de una promoción, aumentar durante ella y caer nuevamente después. Identificar estos patrones es clave para prever con precisión la demanda, subrayando la importancia de distinguir las ventas base verdaderas de los picos promocionales.
Desmitificando el Modelado de Mezcla de Marketing con Perspectivas Prácticas
El modelo de mezcla de marketing postula que las inversiones en varios canales influyen en resultados como ventas, instalaciones de aplicaciones o compromiso del usuario. Sin embargo, incluso sin marketing activo, estas métricas no caen a cero debido a las actividades en curso, incluidos los efectos de arrastre a corto plazo capturados en el MMM. Después de que estos efectos disminuyen, permanece un nivel de actividad que puede atribuirse al valor de la marca, la cuota de mercado o la lealtad del consumidor. Por ejemplo, una marca de té muy querida puede seguir viendo ventas debido a su fuerte presencia de marca o simplemente porque los consumidores la prefieren, independientemente de los esfuerzos de marketing.
El desafío de estimar con precisión las ventas base
Identificar la verdadera cifra de ventas base presenta desafíos. Muchos modelos de marketing simplifican en exceso al tratar las ventas base como una constante, sin captar la realidad matizada. Algunos sugieren detener completamente el marketing como un experimento, pero este enfoque arriesga ventas perdidas y no refleja con precisión las ventas base a lo largo del tiempo.
Nuestra solución implica utilizar un modelo de espacio de estados lineal general con un intercepto para prever la línea base dentro de MMM. Aunque esto puede sonar intimidante, es un enfoque práctico para sistemas dinámicos donde numerosos factores interactúan para producir resultados observables.
En nuestros modelos, incorporamos elementos como el gasto en marketing, la estacionalidad y las interacciones de canales. Esto permite que el intercepto del modelo capture con precisión el efecto base genuino en el resultado objetivo.
Descubre el impacto de tus canales de marketing
¿Estás preparado para descubrir la influencia de tus esfuerzos de marketing en las ventas y anticipar los resultados de las estrategias futuras? Reserva una demostración con nosotros.y te proporcionaremos información práctica a partir de tus datos.
+34 91 991 95 65
+61 410 497229