Dans le domaine dynamique du marketing, découvrez le potentiel de votre marque ventes de référence est similaire à la recherche d'une carte au trésor. C'est la clé pour comprendre l'essence de vos ventes—le niveau fondamental de la demande pour votre produit ou service lorsque tous les efforts marketing sont suspendus.
Cette connaissance est centrale à Modélisation du Mix Marketing (MMM), une approche stratégique qui permet aux marques de répartir leur budget marketing de manière efficace, améliorant ainsi l'impact global.
Pourquoi comprendre les ventes de référence est crucial pour le marketing stratégique
Considérez un scénario où toutes vos initiatives marketing sont soudainement arrêtées. Quel impact cela a-t-il sur vos ventes ? Cette question est essentielle, en particulier lorsqu'on utilise le marketing mix modeling. MMM agit comme une boussole, vous guidant sur la façon dont chaque canal marketing contribue à vos revenus et indiquant où investir pour des retours optimaux.
Cependant, il est important de noter que les ventes se produisent naturellement, sans aucun stimulus marketing. Ces ventes représentent le niveau de ventes “véritablement organiques” de votre marque—votre référence. Reconnaître cette référence est crucial car cela éclaire l'efficacité de vos stratégies marketing, mettant en évidence la valeur incrémentale qu'elles ajoutent à la demande inhérente pour votre produit ou service.
Simplifier les ventes de référence avec des exemples pertinents
Pour démystifier le concept, considérons un scénario quotidien. Supposons qu'il y ait une vente à venir sur votre marque de thé préférée. Il est probable que vous reportiez votre achat jusqu'à la vente, un comportement bien compris dans l'industrie des biens de consommation emballés (CPG). Les tendances de vente déclinent généralement avant une promotion, augmentent pendant celle-ci, puis retombent ensuite. Identifier ces modèles est essentiel pour prévoir avec précision la demande, soulignant l'importance de distinguer les véritables ventes de référence des pics promotionnels.
Démystifier le marketing mix modeling avec des insights pratiques
Le marketing mix modeling postule que les investissements dans divers canaux influencent des résultats tels que les ventes, les installations d'applications ou l'engagement des utilisateurs. Pourtant, même sans marketing actif, ces métriques ne chutent pas à zéro en raison des activités en cours, y compris les effets de report à court terme capturés dans le MMM. Après que ces effets se dissipent, un niveau d'activité demeure, qui peut être attribué à l'équité de la marque, à la part de marché ou à la fidélité des consommateurs. Par exemple, une marque de thé appréciée peut continuer à voir ses ventes en raison de sa forte présence de marque ou simplement parce que les consommateurs la préfèrent, indépendamment des efforts de marketing.
Le défi d'estimer avec précision les ventes de base
Identifier le vrai chiffre des ventes de base présente des défis. De nombreux modèles de marketing simplifient à l'excès en considérant les ventes de base comme une constante, ne parvenant pas à capturer la réalité nuancée. Certains suggèrent d'arrêter complètement le marketing comme expérience, mais cette approche risque de faire perdre des ventes et ne reflète pas avec précision les ventes de base au fil du temps.
Notre solution consiste à utiliser un modèle d'état linéaire général avec un intercept pour prévoir la base dans le MMM. Bien que cela puisse sembler intimidant, c'est une approche pratique pour les systèmes dynamiques où de nombreux facteurs interagissent pour produire des résultats observables.
Dans nos modèles, nous incorporons des éléments tels que les dépenses marketing, la saisonnalité et les interactions entre canaux. Cela permet à l'intercept du modèle de capturer avec précision l'effet véritable de la base sur le résultat ciblé.
Découvrez l'impact de vos canaux marketing
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