L optimisation du taux de conversion souffre souvent d une vision trop limitee a quelques signaux ou au dernier clic. Le Marketing Mix Modeling apporte une lecture plus complete des effets marketing.
Ce qu il aide a mieux voir
Il permet notamment de :
- mesurer des effets incrementaux ;
- integrer la saisonnalite ;
- comparer des scenarios budgetaires ;
- mieux comprendre les interactions entre canaux.
Pourquoi c est utile pour la conversion
Toutes les conversions ne viennent pas d une meme cause immediate. Le MMM aide a mieux distinguer les vrais moteurs de performance.
Conclusion
Mieux convertir suppose souvent de mieux comprendre l ensemble du mix, pas uniquement les derniers points de contact.