{"id":6699,"date":"2024-04-01T08:35:03","date_gmt":"2024-04-01T06:35:03","guid":{"rendered":"http:\/\/nextbrain.ai\/?p=6699"},"modified":"2024-04-01T08:35:04","modified_gmt":"2024-04-01T06:35:04","slug":"marketing-mix-modeling-for-baseline-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nextbrain.ai\/de\/blog\/marketing-mix-modeling-for-baseline-sales","title":{"rendered":"Wie man Marketing-Mix-Modeling effektiv zur Prognose der Basisverk\u00e4ufe einsetzt"},"content":{"rendered":"
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Im dynamischen Bereich des Marketings, die “Baseline Sales” Ihrer Marke aufzudecken, Baseline Sales<\/strong> ist vergleichbar mit dem Finden einer Schatzkarte. Es ist der Schl\u00fcssel zum Verst\u00e4ndnis der Essenz Ihrer Verk\u00e4ufe \u2013 dem grundlegenden Niveau der Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, wenn alle Marketingma\u00dfnahmen eingestellt sind.<\/p>

Diese Erkenntnis ist zentral f\u00fcr Marketing Mix Modeling (MMM)<\/strong>, ein strategischer Ansatz, der Marken bef\u00e4higt, ihr Marketingbudget effizient zuzuweisen und die Gesamtwirkung zu verbessern.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Warum das Verst\u00e4ndnis der Baseline Sales entscheidend f\u00fcr strategisches Marketing ist<\/h3>

Stellen Sie sich ein Szenario vor, in dem alle Ihre Marketinginitiativen pl\u00f6tzlich eingestellt werden. Welchen Einfluss hat das auf Ihre Verk\u00e4ufe? Diese Frage ist entscheidend, insbesondere wenn Sie Marketing Mix Modeling nutzen. MMM fungiert als Kompass, der Ihnen zeigt, wie jeder Marketingkanal zu Ihrem Umsatz beitr\u00e4gt und anzeigt, wo Sie f\u00fcr optimale Renditen investieren sollten.<\/p>

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Verk\u00e4ufe auch nat\u00fcrlich ohne jegliche Marketinganreize stattfinden. Diese Verk\u00e4ufe repr\u00e4sentieren das “echte organische” Verkaufsniveau Ihrer Marke \u2013 Ihre Baseline. Dieses Baseline zu erkennen, ist entscheidend, da es die Wirksamkeit Ihrer Marketingstrategien beleuchtet und den zus\u00e4tzlichen Wert hervorhebt, den sie der bestehenden Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hinzuf\u00fcgen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Vereinfachung der Baseline Sales mit nachvollziehbaren Beispielen<\/h3>

Um das Konzept zu entmystifizieren, betrachten wir ein allt\u00e4gliches Szenario. Angenommen, es gibt einen bevorstehenden Verkauf Ihrer bevorzugten Teemarke. Wahrscheinlich w\u00fcrden Sie Ihren Kauf bis zum Verkauf aufschieben, ein Verhalten, das in der Branche f\u00fcr Konsumg\u00fcter (CPG) gut verstanden wird. Verkaufstrends sinken typischerweise vor einer Promotion, steigen w\u00e4hrenddessen an und fallen danach wieder. Diese Muster zu identifizieren, ist der Schl\u00fcssel zur genauen Nachfrageprognose und unterstreicht die Bedeutung, echte Basisverk\u00e4ufe von Promotion-Spitzen zu unterscheiden.<\/p>

Marketing-Mix-Modellierung entmystifizieren mit praktischen Einblicken<\/h3>

Die Marketing-Mix-Modellierung geht davon aus, dass Investitionen in verschiedene Kan\u00e4le Ergebnisse wie Verk\u00e4ufe, App-Installationen oder Nutzerengagement beeinflussen. Doch selbst ohne aktives Marketing fallen diese Kennzahlen nicht auf null, da laufende Aktivit\u00e4ten, einschlie\u00dflich kurzfristiger Carryover-Effekte, die in MMM erfasst werden, bestehen bleiben. Nachdem diese Effekte nachlassen, bleibt ein Aktivit\u00e4tsniveau bestehen, das auf Markenwert, Marktanteil oder Kundentreue zur\u00fcckzuf\u00fchren ist. Beispielsweise kann eine beliebte Teemarke weiterhin Verk\u00e4ufe verzeichnen, aufgrund ihrer starken Markenpr\u00e4senz oder einfach, weil die Verbraucher sie bevorzugen, unabh\u00e4ngig von Marketingma\u00dfnahmen.<\/p>

Die Herausforderung der genauen Sch\u00e4tzung der Basisverk\u00e4ufe<\/h3>

Die Identifizierung der echten Basisverkaufszahlen stellt eine Herausforderung dar. Viele Marketingmodelle vereinfachen, indem sie Basisverk\u00e4ufe als konstant behandeln und die nuancierte Realit\u00e4t nicht erfassen. Einige schlagen vor, das Marketing vollst\u00e4ndig als Experiment einzustellen, aber dieser Ansatz birgt das Risiko verlorener Verk\u00e4ufe und spiegelt nicht genau die Basisverk\u00e4ufe \u00fcber die Zeit wider.<\/p>

Unsere L\u00f6sung besteht darin, ein allgemeines lineares Zustandsraummodell mit einem Intercept zu verwenden, um die Basis innerhalb von MMM vorherzusagen. Auch wenn das einsch\u00fcchternd klingt, ist es ein praktischer Ansatz f\u00fcr dynamische Systeme, in denen zahlreiche Faktoren interagieren, um beobachtbare Ergebnisse zu erzeugen.<\/p>

In unseren Modellen integrieren wir Elemente wie Marketingausgaben, Saisonalit\u00e4t und Kanalinteraktionen. Dies erm\u00f6glicht es dem Intercept des Modells, den echten Basiseffekt auf das angestrebte Ergebnis genau zu erfassen.<\/p>

Entdecken Sie die Auswirkungen Ihrer Marketingkan\u00e4le<\/h3>

Sind Sie bereit, den Einfluss Ihrer Marketingma\u00dfnahmen auf den Verkauf zu entdecken und die Ergebnisse zuk\u00fcnftiger Strategien vorherzusehen? Vereinbaren Sie eine Demo mit uns<\/strong><\/a>, und wir werden Ihnen umsetzbare Erkenntnisse aus Ihren Daten bereitstellen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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